Eu não nasci empresário.
Meu pai cresceu na roça, em Feira de Santana, na Bahia, e estudou só até a oitava série. Minha mãe foi professora de ensino infantil. Eu não tive nenhum incentivo da família ou de parentes para empreender, e menos ainda alguém em quem me inspirar.
Antes de construir uma corretora com processo, resultado e propósito, fui ajudante de transportadora, manobrista e operador de telemarketing. Eu sei o que é ser CLT, cumprir horário, viver meta, ouvir "não" e precisar provar valor todos os dias.
Na última empresa em que trabalhei, fui promovido mais de dez vezes. Entrei em uma função operacional e saí atuando como executivo comercial em uma das maiores empresas de telecomunicações do Brasil.
Foi ali que aprendi uma verdade que carreguei para o empreendedorismo: crescimento não acontece por acaso. Ele acontece quando existe método, disciplina, gestão e pessoas capazes de executar um processo.
Mas foi empreendendo que eu precisei transformar tudo isso em sistema.
Comecei a Represent Corretora em 2016 e sofri durante anos para fazer a empresa dar certo. Eu não queria uma corretora que só vendesse quando eu estivesse perto. Queria uma operação em que a forma de prospectar, atender, acompanhar e vender pudesse ser ensinada, medida, repetida e melhorada.
Só em 2021, depois de dominar os processos que hoje ensino, passamos da marca de 1 milhão em resultado. E continuamos escalando. Foi nessa construção que saímos de cerca de R$ 20 mil para R$ 90 mil por mês em vendas de planos de saúde.
Meu pai cresceu na roça, em Feira de Santana, na Bahia, e estudou só até a oitava série. Minha mãe foi professora de ensino infantil. Não tive incentivo da família para empreender, e menos ainda alguém em quem me inspirar.
Antes da Represent Corretora, fui ajudante de transportadora, manobrista e operador de telemarketing. Sei o que é viver meta, cobrança e a realidade de quem começa de baixo.
Na última empresa em que trabalhei, fui promovido mais de dez vezes e saí atuando como executivo comercial em uma das maiores empresas de telecomunicações do Brasil.
Comecei a Represent Corretora em 2016 e sofri durante anos para fazer a empresa dar certo. Só em 2021, depois de dominar os processos que hoje ensino, passamos da marca de 1 milhão em resultado e saímos de cerca de R$ 20 mil para R$ 90 mil por mês em vendas de planos de saúde.
O 20 → 90 é o resultado da minha própria operação. Não é promessa nem garantia de resultado para quem assiste.
Hoje empreendo em outros setores, mas a Represent continua sendo a empresa que marcou a minha história e me posicionou como empresário no Brasil.
Nesse caminho, treinei mais de 500 corretores e acompanhei empresários de diferentes setores. E quanto mais eu ensino, mais uma coisa fica clara: a maioria dos donos não precisa trabalhar mais horas. Precisa parar de improvisar e colocar método naquilo que hoje depende demais deles.
É isso que eu abro nesta aula. Não é uma fórmula importada, nem teoria criada por alguém que nunca precisou vender plano de saúde, gerir corretor, lidar com lead ruim e fechar o mês com a responsabilidade de fazer a empresa continuar crescendo.
Mas existe uma parte da minha história que vem antes dos números.
Sou marido, pai e cristão. Acredito que empresa é ferramenta, não identidade. Resultado sem propósito vira peso. Crescimento sem caráter cobra uma conta. E nenhum faturamento compensa perder aquilo que Deus confiou a nós dentro de casa.
Hoje empreendo em outros setores, mas a Represent continua sendo a empresa que marcou a minha história e me posicionou como empresário no Brasil.
Com mais de 500 corretores treinados, eu ensino o que aplico: como trocar improviso por método, organizar a operação comercial e construir um time capaz de vender sem depender de cada movimento do dono.
Sou marido, pai e cristão. Acredito que empresa é ferramenta, não identidade. Crescer só faz sentido quando resultado, família, caráter e propósito continuam na mesma direção.
"Tudo o que faço começa em Jesus."
Se você é dono de corretora e sente que a empresa vende, mas ainda depende demais de você; que o time trabalha, mas sem um processo claro; ou que o próximo nível exige uma estrutura que você ainda não conseguiu construir, esta aula foi feita para você. Eu vou abrir o que funcionou na minha própria operação, inclusive o que eu faria de novo se precisasse recomeçar do zero.
Nesta aula, eu abro o processo que usei na minha própria operação. Sem fórmula mágica. Sem teoria distante da realidade de uma corretora.
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